Агентство промышленного маркетинга
Агентство промышленного маркетинга

Экспортерам:

комплекс услуг по поиску зарубежного рынка
Выход на международные рынки открывает безграничные возможности для роста, но сопряжен с высокими рисками. Успех в глобальной конкурентной среде определяют не интуитивные решения, а данные и стратегия. Комплексная работа в области маркетинга и аналитики — это фундамент, на котором строится эффективная и прибыльная экспортная деятельность.
Маркетинговые исследования: понимание «правил игры»
Прежде чем предлагать товар зарубежным потребителям, необходимо глубоко изучить новую для себя среду.
Маркетинговые исследования отвечают на ключевые вопросы:

  • кто ваш покупатель? (демография, социальный статус, модели потребления, культурные особенности);
  • каковы рыночные тренды? (растущий или стагнирующий рынок, ключевые драйверы роста);
  • какие требования к товару? (технические стандарты, сертификация, предпочтения в упаковке и дизайне);
  • какова структура сбыта? (ключевые каналы дистрибуции, роль онлайн-продаж, логистические цепочки).

Без этой информации даже самый качественный товар

может оказаться невостребованным.

Анализ зарубежных рынков:
выбор оптимального направления
Не все рынки одинаково перспективны для конкретного продукта. Сравнительный анализ позволяет выбрать наиболее подходящие страны для экспорта. Мы оцениваем:

  • страновые конкуренты и преференциальные отношения между странами;
  • конкурентная среда: количество игроков и их влияние на рынок; ценовой анализ;
  • правовое и таможенное регулирование: импортные пошлины, нетарифные барьеры, налоговые особенности;
  • политическая и экономическая стабильность; особенности отраслевого рынка;
  • оценка экспортного потенциала вашей компании и продукции с рейтингом наиболее перспективных стран для экспорта.⠀

Такой анализ позволяет сконцентрировать ресурсы на рынках с наивысшим потенциалом и минимизировать риски.

Оценка экспортного потенциала товара:
взгляд со стороны
Важно объективно оценить, насколько ваш продукт
конкурентоспособен на международной арене. Эта оценка включает:
  • соответствие продукта международным стандартам качества, его уникальность, ценовое преимущество, востребованность в стране;
  • адаптацию: разработка дизайна упаковки или этикетки в соответствии с особенностями зарубежного рынка. Адаптивный перевод и нейминг;
  • SWOT-анализ: сильные и слабые стороны продукта, возможности и угрозы на внешнем рынке.
  • тестирование на зарубежной фокус-группе (* - для определенных стран).


Этот этап помогает трансформировать отечественный товар

в успешный экспортный продукт.

Статистические обзоры и аналитические справки: принятие решений на основе данных
Постоянный мониторинг и анализ данных —
это «пульт управления» вашим экспортом. Мы готовим:

  • статистические обзоры: динамика продаж, объемы импорта в стране назначения, отраслевая статистика;
  • аналитические справки: конкретные выводы и рекомендации по результатам мониторинга рыночной ситуации, действий конкурентов, изменения законодательства;
  • прогнозы: моделирование развития ситуации и оценка потенциальных результатов тех или иных маркетинговых шагов.


Эти данные станут основой для принятия взвешенных стратегических и тактических решений: от коррекции ценовой политики до вывода нового продукта.

Маркетинг

  • Маркетинговая выборка
    Описание вашей товарной группы; сферы применения вашего продукта/товара/услуги; анализ спроса и предложения (запрос КП у конкурентов) в интересующей вас стране; подготовка потенциальной клиентской базы: компания, отрасль, сфера применения / адрес, контакты, сайт / ЛПР и их контакты / доп. сведения о компании; рекомендации.
  • Комплексная подготовка
    к международным мероприятиям
    Подбор релевантных b2b-мероприятий. Разработка и перевод материалов, поиск зарубежных интересантов, e-mail-рассылка приглашения на мероприятие, подготовка переводчиков. Работа после мероприятия.
  • Разработка презентационных материалов под целевой рынок
    Разработаем контент и дизайн презентационных материалов под запросы зарубежного рынка (визитки, коммерческие предложения, каталоги, видео-продакшн и пр).

Консультации

  • международные выставки: подготовка, участие и поствыставочная работа;
  • подготовка и участие в бизнес-миссиях;
  • особенности ведения переговоров на целевом рынке;
  • особенности деловой практики на целевом рынке;
  • особенности онлайн-продвижения на целевом рынке;
  • работа на маркетплейсах;
  • подготовка презентационных материалов под целевой рынок, анализ имеющихся pos-m;
  • адаптация упаковки/этикетки товара под целевой рынок;
  • разработка стратегии по продвижению товара на целевом рынке;
  • работа с аналитическими ресурсами целевого рынка, перечень основных.

В современном экспорте
побеждает тот,
кто владеет информацией